Angebotsmanagement, Claudia Karrasch, Bonn

VOM ANGEBOT ZUM AUFTRAG: MIT SYSTEM, PERSÖNLICHKEIT UND ABSCHLUSSSTÄRKE

Ein überzeugendes Angebot ist erst der Anfang, der eigentliche Erfolg liegt im strategischen Angebotsmanagement. Denn nur wer Angebote gezielt nachverfolgt, professionell kommuniziert und empathisch am Ball bleibt, steigert nachhaltig die

Abschlussquote.

In diesem praxisnahen Training lernen die Teilnehmenden, wie der Weg vom Angebot zum Auftrag mit System, Persönlichkeit und Abschlussstärke konkret gelingt. Es geht um mehr als Technik: Im Mittelpunkt stehen klare Strukturen im

Angebotsmanagement, eine wertschätzende, authentische Kommunikation und die Fähigkeit, Kund:innen zum richtigen

Zeitpunkt sicher und souverän zum Abschluss zu führen, ob telefonisch, digital oder im persönlichen Gespräch.

Durchgeführt wird das Training von unserer erfahrenen Trainerin aus dem Netzwerk von Claudia Karrasch, mit frischem Blick, hoher Praxisnähe und genau der Mischung aus Klarheit und Empathie, die den Unterschied macht.

Bereit für das nächste Level?

Dann lassen Sie uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen.

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Angebote nachfassen: Ziele

Die Abschlussquote durch gezieltes Angebots-Follow-up steigern
Souveränität und Sicherheit in der Kundenkommunikation gewinne
Gekonnte Gesprächsführung beim Nachfassen von Angeboten
Flexibilität im Umgang mit unterschiedlichen Mentalitäten und Kommunikationsstilen
Bewältigung von kritischen Gesprächssituationen, Blockaden und Stress
Eigenmotivation und Frustrationstoleranz erhöhen
Hemmschwellen beim Nachfassen abbauen und aktiv in Kontakt bleiben
Verbindlichkeit schaffen, ohne Druck aufzubauen

Ziele Kundenakquise | Claudia Karrasch | Bonn

Angebote nachverfolgen:Inhalte

Die Erfolgsfaktoren im Angebotsmanagement:

Warum Angebote gezielt nachverfolgen?
Strukturiert vorgehen: Vorbereitung, Gesprächseinstieg, Abschluss
Verkaufspsychologie: So entsteht echtes Entscheidungsinteresse
Umgang mit Rückfragen, Vorbehalten und Schweigen
Abschluss-Signale erkennen und gezielt nutzen
Eigenes Angebots- und Nachfasssystem entwickeln
Umgang mit kritischen Gesprächssituationen, Vertröstern, Rückschlägen und Stress

Gesprächsführung im Nachfassprozess: Verbindlich statt verkäuferisch

Klimafaktoren im Kundengepräch: Stimme und Stimmung, Rahmenbedingungen und innere Einstellung
Souveränität und Sicherheit in der Kundenkommunikation gewinnen
Klare und überzeugende Sprache
Umgang mit unterschiedlichen Mentalitäten und Kommunikationsstilen
Der richtige Moment, der/die richtige Ansprechpartner:in
Eisbrecher und Türöffner: der optimale Einstieg
Auf typische Einwände professionell reagieren
Um die Ecke denken: Alternativen oder weitere Leistungen situationsadäquat anbieten

Moderne Methoden im Training, immer auf Augenhöhe:

Interaktives, praxisorientiertes Training statt Frontalbeschallung
Kollektive Fallberatung mit echten Situationen aus dem Alltag
Gezielter Input & strukturiertes Feedback mit Raum für Diskussion und Erfahrungsaustausch
Arbeiten an realen Cases der Teilnehmenden
Fragetechniken mit Tiefgang für Klarheit, Bedarf und Abschlussstärke
Mindset-Shift im Vertrieb: von Angebot zu Beziehung
Mikroübungen für den Alltag mit sofortiger Umsetzbarkeit
Transfercheck & Follow-up für nachhaltige Wirkung
Konkrete nächste Schritte für erfolgreiches, strukturiertes Angebotsmanagement

Empfohlen: 1 - 2 Seminartage oder als Live-Online-Training: 3 Module á 180 Minuten

ERFOLGREICES ANGEBOTSMANAGEMENT

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Wenn Sie noch mehr über wirkungsvolle Kommunikationstechniken erfahren und tiefer einsteigen möchten, finden Sie hier unser weiteres Angebot.

Rund um das Thema Kommunikation

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