Claudia Karrasch

Seminar Verhandeln auf Augenhöhe, Claudia Karrasch, Bonn

SEMINAR | TRAINING: VERHANDELN AUF AUGENHÖHE

Souverän verhandeln. Strategisch denken. Klug gewinnen.

Verhandlungserfolg ist kein Zufall, wenn Sie mit Kund:innen, Geschäftspartner:innen oder im Team verhandeln. Wer heute

verhandeln will, braucht mehr als nur gute Argumente. Was es braucht, sind Seminar- und Training-Impulse, die eine klare

Strategie, kommunikative Stärke und die Fähigkeit fördern, auch in herausfordernden Situationen auf Augenhöhe souverän zu bleiben.

In unserem Training "Verhandeln auf Augenhöhe" zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Interessen überzeugend vertreten, tragfähige Lösungen entwickeln und gleichzeitig eine wertschätzende Beziehungsebene aufrechterhalten, für ein Win-Win statt ein Machtspiel. Unsere Trainerinnen aus dem Netzwerk von Claudia Karasch zeigen Mitarbeitenden, wie sie ihre Verhandlungsstrategie gezielt stärken, Sicherheit im Gespräch gewinnen und Verhandlungen professionell, fair und wirksam führen.

Möchten Sie tiefer in das Thema einsteigen und erfahren, wie wir Ihre

Mitarbeitenden unterstützen können?

Dann lassen Sie uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen.

Ihre Nachricht + Unser Postfach = Ein guter Anfang!

Seminar | Training Verhandlungsführung: Ziele

Aktive und zielorientierte Verkaufs- und Verhandlungsgespräche
Reflexion: den eigenen Gesprächsstil erkennen und weiterentwickeln
Entwicklung eines souveränen, strategischen Verhandlungsstils
Verbesserung der kommunikativen Kompetenz in Verhandlungssituationen
Erhöhung der Abschlussquote durch strukturierte Gesprächsführung
Sicherheit im Umgang mit Druck, Taktiken und Einwänden
Nachhaltige Beziehungen durch faire, lösungsorientierte Verhandlungen
Flexibilität im Umgang mit unterschiedlichen Mentalitäten und Umgangsformen

Ziele Verhandlungsführung | Claudia Karrasch | Bonn

Inhalte des Trainings Verhandlungsführung:

1. Grundlagen Verhandlungsführung

Unterschied: Position vs. Interesse
Win-Win-Prinzip vs. Machtspiel
Verhandlungsstile und deren Wirkung
Psychologische Dynamiken in Verhandlungen

2: Strategische Vorbereitung

(Erfolgsfaktor Nr. 1)

Zieldefinition: Minimalziel, Optimalziel, Abbruchpunkt
BATNA-Konzept (Beste Alternative zur Einigung)
Interessenanalyse der Gegenseite
Stakeholder-Analyse
Argumentationsarchitektur entwickeln

3. Souveräne Gesprächsführung

Gesprächsstruktur in Verhandlungen
Fragetechniken für Klarheit & Informationsgewinn
Aktives Zuhören & Spiegeln
Umgang mit Einwänden
Sprache der Klarheit statt Weichmacher

4. Verhandlungspsychologie & Wirkung

Körpersprache gezielt einsetzen
Stimme, Tempo, Pausen
Statusverhalten erkennen und steuern
Emotionen in Verhandlungen regulieren
Umgang mit Provokationen

5. Taktiken erkennen & kontern

Typische Verhandlungstricks (z. B. Good Cop / Bad Cop, Zeitdruck, Anker setzen)
Manipulative Strategien identifizieren
Ruhig und professionell reagieren
Souveräne Grenzsetzung

6. Schwierige Situationen meistern

Sackgassen auflösen
Eskalationen vermeiden
Mit starken Persönlichkeiten verhandeln
Wenn „Nein“ die richtige Antwort ist

7. Abschlussstärke entwickeln

Signale für Abschlussbereitschaft erkennen
Verbindlichkeit herstellen
Zusammenfassen & Vereinbarungen sichern
Nachverhandlung professionell gestalten

8. Transfer in den Alltag

Eigene Verhandlungsmuster reflektieren
Persönlicher Verhandlungsstil
Praxisfälle der Teilnehmenden bearbeiten
Individueller Maßnahmenplan
Preisverhandlungen im Vertrieb

Methoden im Training "Verhandeln auf Augenhöhe:

Interaktives und praxisorientiertes Training
Praxisorientierte Simulationen & Verhandlungsübungen
Fallbeispiele aus dem Unternehmensalltag
Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch
Impulse aus Kommunikationspsychologie & Verhandlungstheorie
Feedback, Reflexion der eigenen Haltung & Wirkung als Verhandlungspartner:in

Empfohlen: 2 Seminartage oder als Live-Online-Training: 3 Module á 180 Minuten

Seminar | Training: Verhandeln auf Augenhöhe

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Rund um das Thema Kommunikation

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